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【照明热点大家谈】LED T8管“九元风暴”后,照明企业路在何方?

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LED T8管“九元风暴”后,照明企业路在何方?

倡议人:韩建华

主持人:韩建华,吴亦波,唐长江

时间:2015年6月24日


主持人简介:

韩建华:深圳前海博斯特光波通讯科技有限公司董事总经理,中山市泰瑞华星光电技术有限公司董事长,东莞银河光电科技有限公司董事,陕西省西安市上诺照明设计工程有限公司总经理,清华大学,剑桥大学材料学博士,九三学社成员,中山市第十一届政协委员,从事照明行业二十年,擅长酒店非标灯具设计和红木家具展厅照明设计

导语:
LED T8管“九元风暴”后,照明企业的路该怎么走? 一根LED日光管1.2米长,18瓦,在五年前的价格还是200元左右,今天忽然降至9元,如果是市场成熟,技术工艺进步,原材料价格下降,这应该是一件好事,利国利民,有助于LED节能产品走进千家万户,节能减排,对减少城市污染有着积极的意义,如果偏离这些,以行业洗牌为目的,恶意竞争,以低质伪劣产品打价格战,然后想垄断市场,这些可以促进行业健康发展吗?


主要内容
1、9元的LED T8管,企业究竟还有多少利润?
2、9元的LED T8管,质量究竟如何?
3、大咖企业联手推出“9元风暴”意欲何为?
4、市场竞争一定要牺牲品质吗?
5、所谓大咖企业为什么频上质量黑名单?
6、怎样建立规范行业市场,有序竞争?
7、中小企业面对“9元”风暴该如何应对?
8、照明企业路在何方?该怎么走?
9、照明人需要的是工匠精神
10、为什么我们的工业一直在输给别人?
11、西方国家,他们是想怎么把一件产品做到最好,我们是如何把他做到最便宜!
Part 1
9元的LED T8管,企业究竟还有多少利润? 9元的LED T8管,质量究竟如何?
韩建华
拿出产品BOM表,看看成本的构成。我公司T8管的生产成本已经是10.56元。灯珠价格已经透明,配件价格也已经透明,人工大家都差不多,管理成本,大咖企业显然比我们要高很多。如果不是新的技术创新,新的技术工艺,9元的价格,几乎没有利润。
9元背后,如果没有技术创新,那就是更换材料,那么质量就没有保障!市场决定产品的价格差异化,差异化的别后就是质量的差异化。9元价格背后的质量令人担忧。用料不同,一颗灯珠,1元的也有,几分钱也有,这就是差异。正远科技的UL认证电源一只要16元,那么一只灯管要多少钱?
9元价格背后,就是微利,如果企业是微利,就不会有资金投入创新,没有创新的企业,路还有多长?如果生产企业的利润没有15%,这是已经是底线,这样的生产企业资金链很快就会断裂。
林韶东
实际上,9元和19元,在质量上差异是非常大的。首先显色性,9元的估计只有70-75。但19元的可以大于80了。国标规定,大多场所使用LED显色要大于80。这是最新的标准。
Part 2
大咖企业联手推出“9元风暴”意欲何为?市场竞争一定要牺牲品质吗?
韩建华
市场不是一家独大的,所以流氓式的洗牌,未必可以垄断行业。T管,不过是一个产品而已,他们不敢把所有产品都拿出来这样做。强行洗牌,不过是春秋一梦,希望可以回到理性的价格,保证产品质量的前提下,降价对消费者来说,确实是一件是好事情。
良性的市场竞争,是促进产业发展的动力,如果一味的价格战,抢占市场,到头来市场还不是你的,市场需要的是质量产品,而不是垃圾。市场竞争靠的是创新和新产品,是质量保障的好产品,绝对不是低价格的产品。
科锐已经在美国大批量召回,国内暂时还缺乏这样的机制。科锐是对客户负责的态度。这样的企业才可以做大做强!行业规范、标准、机制才能引导行业良性发展。
张海伟
价格应该是市场经济的一种体现,质量人们对产品价值的一种肯定;我们不能一味指责价格,也不能一味只提价值,每种存在才是市场,制造业追求产业链整合,应用者追求产品价值的最大化或个性话。才是良性的市场和竞争;一味的追求最低价位不能对产品质量负责都是流氓。
高科技的应用创新,品质提升价格下降我们要支持和追随。
国家是带我们从中国制造转向中国创造。只要我们的产品能给用户带来欢乐或能帮他解决问题。我们应该大胆的去创新,去尝试,去整合产业链。如果以欺骗隐瞒缺陷,搅乱市场,榨取短期利润的降价我们因该唾弃。不能保证产品质量的产品,我们把它当个案不需要关注和讨论。
林韶东
存在即是合理。他们有战略考虑。这些价格都是行业大企业放出来的,企业各有各的打算和目的。洗牌是企业战略之一。各家有各家的思路和考虑。
何明道
其实,T8价格低,我们先不用从质量角度考虑,为什么就不能做的比成本低呢?今天的金融方式,可以做到免费送给客户都行,9元算贵了。
1、资本市场,木林森9元的灯管,就算每根亏5元,但一年能卖10亿条,也就亏50亿,但市场销量第一的称号拿到了,股票上升的价值可能是100亿。
2、做到市场前三名,各地政府的补贴蜂拥而至,一条灯管的补贴就可以让9元售价,可能也有1,2元的盈利。
3、大规模采购,价格会更低。而且是有付款周期的,三个月六个月和经销商结算,但给经销商收现金。那么关拿在手上的现金有三个月六个月的周期,可以做到最少3%-8%的收益,那么也是一笔巨大的收益。
LED大厂只要懂金融的,同样可以有这些远超价格成本的手段来打败对手。
所以,这就是为什么木林森,三安光电,佛山照明可以做9元,就是他们不是为了做灯管而做灯管。
Part 3
所谓大咖企业为什么频上质量黑名单? 样建立规范行业市场,有序竞争?
韩建华
质量抽查不合格!产能过剩,就是低价竞争的开始。
做灯人,是照亮别人,要有一颗照亮别人的心态。所以,对社会负责人,对用户负责人,才是做灯人应该做的。
蒋超泽
企业缺乏社会责任感。没有了质量,价格再低又怎么样?没有了客户体验和认可,价格虽然是打开客户和市场的敲门砖,但也将是一个自砸脚背的砖头。客户感觉不到光的效果和促进作用,产品迟早被换掉,企业也将被抛弃。再不济,你自己做的产品要对得起自己的良心,自己要能用,愿意用。企业需要把成本做到极致,效率做得很高,可以优化,但是不能牺牲质量。九块一根T8管,和一根18元的对比效果,比如眼睛的舒适感,生产效率,包括预防近视,客户不会介意多花9块钱。
Part 4
中小企业面对“9元”风暴该如何应对?照明企业路在何方?该怎么走? 照明人需要的是工匠精神。为什么我们的工业一直在输给别人? 西方国家,他们是想怎么把一件产品做到最好,我们是如何把他做到最便宜!
黄锦月
定好自己的位置,寻找适合自己的市场,不能盲目跟风,我觉得很必要。再者,每个企业都得有一套适合自身的战略!所谓战略,不是站在今天去看未来,而是站在未来去做好今天。
宝马 路虎 保时捷 奔驰,很贵,夏利很便宜,但市场上却被慢慢取代了?我觉得每一种存在都有它的必然性,只是,看哪一种的存在更能满足消费者的需求与其带来很好的价值体验!我们需要做好“创新+价值+服务”
所以,不能盲目跟风!
一定要找到适合自己的且符合本企业文化特点的自身市场!
罗权兴
企业必须有自已的定位,市场的机会还是很多的,价格战不必过份的去关注;
目前的价格战,宣传大于实际
日光灯在五金渠道流通,五金渠道经销商做提熟客生意,关注的还是质量,价格放第二位;另外,工程渠道更加注重质量了,再有个个都知道9元日光灯管,价格透明了,经销商会主推吗,除非强压吧;
上千亿的市场,我们占比能影响多少,只要坚持质量与性价比,机会还是挺大的;
实业还脚踏实地!
林韶东
企业只有自救了!
个人认为几个出路:
1)意识到需求的差异,需求同样有低,中,高端需求。
2)利用相对优势进入国际市场。
3)集中精力找出自己的目标细分市场耕耘。
4)微创新,引导和满足细分市场客户。
我们没有必要等待什么行业整合,规范。太远,唯有自己找出路。
其实,我们拥有相对优势,也拥有丰富的学费经验,完全有信心做好产品获得市场
出路还很多。世界这么大,差异这么大。寻找目标市场,走差异化产品道路。产品差异化!灯管可以做2米,3米,可灯做防潮防暴,可以做特殊色温。寻找有利可图的细分市场,创新+专业+努力!
蒋超泽
其实应该先区分企业的客户方向和企业能力,资金能力。中小企业跟所谓的大流通企业肯定不一样的。大流通不需要工匠精神,需要高度的工业化和集中化,集团化。中小企业有不同,需要的有自己特色市场,这些就需要工匠精神和细分能力
唐长江
个人观点,企业要走出困局,必须走自主创新道路
企业成功转型关键
1、企业领军人重视创新:建设企业内部创新中心,成功关键在于企业领导人的决心和团队执行力度,是一把手工程。
2、创新组织完善: 创新型领军人才引进,研发团队建设与激励机制完善,创新文化和创新环境培育和建设。
3、市场化的经营机制: 通过政府指导、民营资本市场化运营模式实现,规范企业经营与政府作用之间的关系,是企业经营机制良性运作的重要前提。
4、高效的资源整合: 项目成功有通过商业模式不断整合各方资源、从而打造出企业横向资源整合服务的大平台,资源整合型团队尤为关键。
企业要精耕细作:通过模块化发展使资源配置更为高效,使得企业生产更加精细化,易形成企业自身的专业优势,个性化产品的制造成本较高,模块化产品的规模化生产可使成本降低1/3左右。
企业必须走:产品标准化,生产自动化,销售采购规模化路线。
追求低成本只有死路一条。
横向兼并,强强联合,资源整合将是趋势。坚持自主研发,走差异化路线,不参与竞争就是最好的优势。
依靠自生环境和优势,实施创新战略,走差异化,个性化路线,产品实现生产自动化,借助政府政策和资本的力量,整合行业资源,引进科技创新人才,把产品做到极致,注重消费者体验,加强企业自身核心竞争力建设才是王道。


本文为LED老总群原创,编辑谈琼轩整理
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