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LED日光灯的现状及市场分析

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  OFweek半导体照明网讯 LED日光灯的发展已有相当长的时间了,从节能的效果来看,它的未来应用面是相当广阔的,除了节能,其安全、长寿命的使用是我们更应该关注的!

  目前,LED灯快速渗透到照明市场,以LED球泡灯、LED吸顶灯、LED天花灯等为主打产品,迅速涌入市场,并打开局面,LED日光管也不甘落后,力争进入到庞大的照明市场,LED日光灯管也成了各LED灯厂家打开市场的尖刀利器。

  LED日光灯现状所存在的问题

  价格之战导致产品质量问题

  现阶段LED日光灯管多还是用于商业照明和工程照明,在民用市场的渗透性还偏低,LED灯生产厂家竞争也越来越激,致使LED日光灯市场乱象丛生,这是什么原因造成的呢?业内人士认为,LED日光管没有一定的标准,产品参数都是由各LED生产商自已来制定,价格也比较混乱,同一种规格的LED日灯管,不同LED灯厂家生产的价格可能相差几十元,让消费者无所适从。

  那么LED日光管的价格到底值多少呢?LED日光灯管作为标准灯源,毛利率其实是比较低的,LED灯生产厂家的毛利大概就在10-15个点,一级代理的利润的利润在15-20个点,然后分销商那里又要抽30个点,这样层层下去,到消费者手中,价格差不多就要翻番了,因此,这样就造成LED日光管的价格相差比较大。

  而且,不同品质的LED日光灯,价格也不相同,比如LED日光管一般是采用3528、2835、3014、5730等灯珠,采用不同的灯珠,价格是不一样的,小规模的LED工厂为了与大厂竞争,不得不压低价格,还赢得客户,但压低价格的同时,生产成本也随之压缩,质量自然就得大打折扣,这也是造成市场混乱的一个原因。因此,消费者在购买LED灯具时,不要仅仅盯着价格,应更注重整体的性价比,在保证质量的情况下,再寻求价格相对越低的产品。

  产能过剩与产能不足并存

  随着社会发展以及人们环保节能意识的增强,如今LED灯的运用越来越广泛,并且已经开始渗透到人们生产生活的各个领域。再加上自2014年10月开始,我国就下令明确禁止销售和进口60瓦及以上普通照明用白炽灯,LED的发展前景很是广阔。

  但是以往年的市场行情来看,LED企业其实早已"深陷泥沼",虽然LED照明产业成长空间十分广袤,但是出现了"低端产能过剩、高端产能不足"的现象。低端产品不仅技术不达标、环保理念更无从说起,而高端产能技术大的研究大都在国外,国内需要申请专利门槛颇多,这就造成了一时间LED发展停滞的"假现象"。

  专家们表示,其实国内对于LED的基础研究成果很多,以节能为理念、技术为支撑的新兴LED高端产品在部分领域得到了应用,"产能过剩与产能不足"这场拉锯战正在慢慢改善当中。

  LED日光灯未来市场分析

  根据最新《商用照明市场报告》指出,2014年全球LED商业照明市场渗透率依然快速拉升,年成长有望达到23%。

  商用照明主要产品应用类型为LED日光灯、射灯、球泡灯,而欧洲、北美、中国则是全球LED商业照明主要的使用区域,也是未来五年内的重点市场。市场研究专家吴盈洁表示,2013年LED日光灯市场需求为25.8亿美金,2018年将大幅提升至88.71亿美金,凸显出LED日光灯在商业照明中的重要性,尤其是在平价的商场超市、办公室、地下停车场获得广泛的采用,加上设计方案快速进化之下,性价比优势也较其他灯具快速提升。

  吴盈洁进一步指出,在各区域市场中,T8灯管为主要产品,应用在办公室照明,欧、美、日、中主要市场的灯管以冷色为主,其中中国市场以6,500K为主要色温段,然而普遍对LED日光灯承诺寿命仅25,000小时。

  从商用照明厂商策略来分析,欧、美、日本市场多以产品质量提升为最基本的发展策略之一,从产品寿命的延长、光效的提升,到照明质量的提高;而光效、均匀性、显色性与寿命依然是技术关键;另一方面,中国厂商策略则较为发散。由于中国照明市场仍然维持高速成长,没有既定成功模式,但整体而言"通路优势"应该是最强力的模式,不论是实体通路商、电子商务等都掀起了价格战,因此更需加紧供应链与资源整合,做到成本管控,以追求价格竞争优势。

  众厂家阔谈LED日光灯的未来

  对于LED日光灯未来市场行情的准确预测与判断,让厂家更加清晰前行的道路。在惨烈的市场竞争中,谁的决心大一些或是小一些,谁的动作快一些或是慢一些,命运都将是天壤之别。聆听几大巨头,如何看待LED日光灯的未来?

  长方照明:LED日光管价格亲民

  长方照明拥有完善的产业链、核心的技术研发能力,其产品具有高性价比优势。基于此,我们很有信心经营好长方照明这一品牌。

  在LEDT5/T8日光灯的销售过程中,价格对销量的影响是极大的,其次是产品质量及售后服务。目前,LEDT5/T8日光灯市场表现比较活跃,主要是LEDT5/T8日光灯跟传统的T5/T8日光灯的价格相差不大,消费者接受程度较高。未来5年,LEDT5/T8日光灯将会全面取代传统T5/T8日光灯。

  电子商务对LEDT5/T8日光灯的冲击很大。现在很多工程商在实体店看产品,回去直接网购,如此一来,实体店的压力可想而知。

  佛山照明:2014年上半年集体迎来恶战

  佛山照明拥有55年的品牌和技术沉淀,其对"灯"和"照明"的理解是相当透彻的,渠道网络的覆盖率及渗透率是相当惊人的,其对LED如何作为"灯"来使用发展也就有了较好的前瞻性。这也是佛山照明能在LED照明新时期持续领跑的重要原因。

  佛山照明LEDT8、LEDT5一体化支架和LEDT8日光灯无论是产品品质、生产制造,还是销售业绩都领先于行业。产品方面,以佛山照明1.2米LEDT8日光管为例,其光通量约为1600流明,发光角度、光衰、光均匀度等均明显领先,而其出厂价不到19.8元/支,性价比优势得到进一步凸显。产能方面,佛山照明LEDT5/T8产品月产量已突破100万支/月,销量也以同比月增长30%的速度推进。

  在我看来,LED球泡灯的惨烈市场竞争已经告一段落。2014年上半年,逐步进入传统产品价格区间的LEDT5和LEDT8将集体进入最为惨烈的市场竞争期。未来五年,整体来说,LEDT5和LEDT8的市场总量将迅速扩张,实现迅猛发展。

  雪莱特照明:未来朝智能化方向发展

  当前,LEDT5/T8日光灯民用市场渗透率偏低,而工程照明市场份额大幅提高,这对LEDT5/T8日光灯的发展是一次重大的突破,发展前景更为广阔。在此良好的发展背景之下,雪莱特隆重推出了"健康LED照明"系列产品--T5一体化支架,上市之初便引起了行业内的热烈反响。此系列日光管共4种规格:功率为6W、8W、12W、18W;尺寸为0.3M、0.6M、0.9M、1.2M;色温为3000K/6000K,显色Ra值均达到80以上。

  雪莱特T5一体化支架的优势明显,它采用一体化设计,集照明与支架为一体,更加便捷。雪莱特T5一体化支架不仅造型时尚、简约大气、高效节能,而且采用进口顶级芯片,高光效、低光衰,寿命长达30000小时以上,是普通日光管的10倍以上。与一般的LED日光灯相比,雪莱特T5一体化支架采用足功率恒流驱动技术,电源更稳定,避免了恒压驱动中电流不稳定、光效不稳定的问题。另外,雪莱特T5一体化支架的色温经过国家级实验室3000次的科学配比,色温适宜、舒适健康。

  LEDT5/T8日光灯未来必然会朝着低成本、高节能、智能化的方向发展,这就对产品有了更高标准的要求。雪莱特T5一体化支架的竞争优势就在于更便捷、更舒适、更健康、性价比更高。针对LEDT5/T8日光灯这一大流通产品,雪莱特已经部署了更加全面的宣传模式,推出纸媒、网媒、电视媒体以及新媒体共同营销的模式。2014年,雪莱特将全力打造成"健康LED照明"的明星品牌。

  国星光电:流通渠道的销售增长势头强劲

  当前,LEDT5/T8日光灯的销量在流通渠道增长势头强劲,整体市场由工程渠道转向流通渠道。国星光电从2012年开始大力建设传统销售渠道,公司的LEDT5/T8日光灯主要在工程渠道中销售,产品质量获得了工程商的一致好评。当前,国星光电LEDT5/T8日光灯安装的工程项目已经遍布国内外。

  LEDT5/T8日光灯在外形上可突破的空间不大,因此LEDT5/T8日光灯在市场上还是要拼质量、拼价格。终端消费者经过多重比较,最终会认可保证质量的高性价比产品。

  LED日光灯是LED灯珠应用量最大的产品,国星光电的核心竞争力就在于LED灯珠的封装技术及生产规模优势,在控制成本和提高产品质量上有先天优势。除此之外,国星光电还规划针对流通渠道市场开发相应具有品质保证的、性价比更高的产品。

  今年,LEDT5/T8日光灯在流通渠道销售增长势头强劲,显示出它们全面替代传统日光管的步伐明显加快。未来五年,LED日光灯的成本进一步下降,产品体验的消费者数量不断增多,最终LED日光灯会全面替代传统日光管。

  根据LEDT5/T8日光灯目前的市场情况,国星光电加大流通渠道的建设力度,做好产品的基本通路保障。除此之外,国星光电继续发挥LED封装龙头企业优势,做好成本控制和产品质量提升,生产出性价比更优的产品。

  亿光照明:行业有待标准化和规范化

  基于LED照明产品的发光性能提升、产业规模化,目前LEDT5/T8日光灯的成品价格下降非常明显,大量低端无品质保障的产品充斥市场,严重影响了消费者利益。因此,LED照明行业有待标准化、规范化,但这需要一定的时间。

  亿光LEDT5/T8日光灯的优势在于品质稳定及高性价比,我们采用亿光高性价比2835LED芯片,独有的产品外观设计,发光面均匀、无频闪,市场终端反响非常不错。

  亿光LED照明的渠道优势也是行业有目共睹的。2013年,亿光LED照明快速扩张全国渠道,取得了20家省级运营中心、1000家经销商的好成绩,产品快速推向市场。

  木林森:把实惠带到终端市场

  从今年下半年的市场来看,大家对LED照明的认知度越来越高,市场接受程度也逐步提高。目前,大部分工程都在选用LED日光管,加之部分替换工程的市场份额,LED日光灯在工程领域的销量还是非常不错的。据我所了解,LED日光灯可以称得上是众多LED照明产品当中的排头兵,因此LED日光灯未来的发展是一片光明。

  据悉,目前众多照明企业都在紧密布局,期待市场出现"井喷"。木林森拥有全世界最大量的LED光源封装能力,期望能在这一场照明变革中做出更多的贡献,取得更大的市场份额。

  木林森最明显的优势在于LED光源的制造、大规模制造的生产体系以及人才,以上这些因素恰恰与行业的发展方向相适应,顺势而为,事半功倍。

  在我看来,在LED日光灯的销售中,性价比和品牌力是至关重要的,当然销售网点的分布也是影响销量的因素之一。综上所述,厂商的通力合作对产品的销售而言,非常关键。

  木林森照明的经营理念中"务实"是放在第一的,因此我们制造产品追求高性价比、高可靠性,致力让消费者"找得到,买得起,用得好"。我们在明年将会更加细密地开发市场,同时丰富产品线,扩大生产规模,提高交货运输效率,让终端市场的商家和消费者得到最大的实惠。

  照明"巨头"代理商眼中的LED日光灯管市场

  "春江水暖鸭先知","市场冷暖"则"商家先知"。如是,在LED日光管即将迎来"井喷式"发展之际,听听来自一线市场的经销商声音也就显得尤其重要了。

  厂商共赢才能立足市场

  光源世家陕西运营中心总经理杨欣

  当前,LED照明市场竞争日趋激烈,LEDT5/T8日光管领域的竞争已进入白热化的阶段。我个人比较看好木林森、佛山照明、长方照明、雷士、亿光LED照明、三雄·极光等品牌的发展。

  我们选择光源世家品牌时,主要考虑它的发展前景,毕竟厂商共赢才能立足于行业。在陕西市场,LED日光灯的品牌众多,市场表现非常活跃。目前,各家企业都在力争渠道,产品质量参差不齐,低劣产品的入侵影响了市场良性发展。消费者对LED的认知很少,价格和外观成为选择产品最直接的因素。所以,就目前来讲,价格决定市场导向,我们选择代理品牌时亦会考虑产品价格、质量、经销商支持力度等。

  市场竞争进入白热化阶段

  亿光照明九星市场总代理潘希桥

  如今,LED照明发展势头迅猛,已不可逆转。对于照明厂商而言,只有顺应趋势,紧跟发展步伐,才不会被淘汰。

  随着LED照明技术的进步、原材料成本的下降,目前LEDT5/T8日光灯已进入市场竞争白热化阶段,其价格由2013年初100多元的价钱,降至几十元甚至十几元。经过几轮激烈竞争后,当前市场趋于明朗,商家利润也逐渐合理化,行业朝着健康、有序的方向发展。

  LEDT5/T8日光灯目前属于替换产品,多用于工程领域。商家选择产品以质量、性价比等为主要考虑因素。在未来的2-3年,LEDT5/T8日光灯的市场需求将会出现"井喷式"增长。

  LED日光管当前价位太高

  朗士照明西北运营中心董事长甘明树

  目前,我们代理了朗士照明和世林照明两大品牌。朗士照明在商照方面有一定的优势,产品质量比较稳定、价位相对合理、消费者接受程度高。而世林照明主打产品为光源产品,性价比高,颇受消费者欢迎。

  选择产品要与当地的市场环境和经济水平相适应。在甘肃市场,产品的价格是影响销售的最主要因素……





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