广州灯管价格分享组

不见面,送礼不要,怎么才能成交?

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主
  


问题1:

联系客户想去拜访,结果让我把样本放在门卫,见不到人。关键我没有纸质样本啊!


雨哥回复

做项目销售吧,那要先搞定一个小人物呀,埋进一颗钉子为佳哦,去,先把门卫搞定。


问题2:

有一客户,一直不见面。也从不收礼,只下小单给我?有没有什么好办法?


雨哥回复

一直把你当备胎呗,观察你的反应啦,我想问问,拒绝过你几次送礼呢?万一下一次没有拒绝呢?学过纵向目标细分了吗?


问题3:

1、因公司价格有点偏高,有些客户给他讲性价比,客户听不进去,如何说服客户?

2、是先做人情后报价,还是先报价后做人情?3、竞品采用降价的方式打压我公司如何应对?(公司不同意降价)


雨哥回复

1、你对人情做透四招,基本不太理解哦,我建议学习上还是要多多用心才对哦;


2、因为客户对你不信任,所以才不相信你所讲的性价比,他就担心你在坑他,这是人之常情,你到一家陌生门店购物,不论对方如何报价,你第一反应就是,贵了,便宜点,为什么有这样的想法?本质就是不信任;


3、专心做人情吧,没有人情打底,谈什么都没有多大用处;


4、只要数量级做好人情,即使前面你丢单了,后面这单子还是你的哦!


问题4:

最近跟一朋友准备承包某公司部分低压线改造工程来做,工程大概为期3个月。现在寻找施工队方面有些疑问,这两天物色了3个对象,在此以A、B、C来区分。


A是茂名人,在深圳做工装和电力有些年头,经验也足,以前主要和某村物业公司老板合作,和我认识有几年,但交往并不深。首先叫他来看过工地,报过价,途中未发表看法。第二天下午说工价低,没法做,但下午突然又打电话我说有10人左右的施工队伍可以来做,主要担心工程量太小。


B是认识的某村财务介绍,专承包些工厂电力小工程做,昨天来看过现场,说回去寻找合适人手,今晚答复。


C是一哥们介绍的,专包工程做,不过人在中山,可以物色一组人过来。话说,您在装修领域也是专家级人物,我的问题是:有目标之后,在吸引打动他们方面需注意哪些关键点?一般这些工程队的痛点是什么,如何搞定他们?


雨哥回复

1、他们最担心款项不好收回去,这是最大痛点;


2、你可以画饼,这是一期,后面还有二期;


3、还可以针对不同对象,准备不同话术,比如,咱们哥俩过去没曾合作过,就先从这个小工程做起来吧,我后面在哪个项目还有活……啪啪啪说几个项目出来,体量不要太大,但比这个项目大一些……


4、你求他们,不如他们求你哦,上赶的不是买卖,你的态度不能有求的意思,电话不能太主动打过去啦;


5、还可以继续找施工单位哦,供应商多了,咱们的主动权就有了啊,哈,自信心猛涨啊!


问题5:

我给自己找问题 为什么不能开单,发现每样都是问题,老大肯定说是抓主要问题,问题是每个问题 都没有好的方法??也就是解决不了问题。


雨哥回复

不能开单无非就是两个:

1、找不到精准客户;

2、人情做不透。


其他问题都是表象啦,找客户,用T5灯管和宙斯盾案例来找啊,市调啊;人情不会?用人情做透四招啊!


-- END --


销售人员必看:年薪百万的"傻子"给我上了一堂销售课,我服!



举报 | 1楼 回复